Arra kérlek, hogy pár szóban foglald össze, milyen évetek volt!

Hadd fogalmazzam át a kérdést. Ha úgy tennéd fel, hogy mire vagyok a legbüszkébb, akkor azt válaszolnám: egy olyan terhelt piacon, mint a magyar, a Convergence 2004 óta van jelen független cégként, és nemcsak túlélte az elmúlt időszakokat, hanem sikerrel vette is az akadályokat. Ha irodaházak „újragombolásáról”, újrapozícionálásáról beszélünk, akkor a nevünk gyakorlatilag megkerülhetetlen Budapesten.

Ez például az ACADEMIÁRA vonatkozik?

Igen, de ugyanúgy említhetem a CityZen-t, a Kálvin Square-t vagy a ZenGarden-t is.

Az irodapiac nem a legfényesebb napjait éli, te mégis következetesen optimista vagy. Hol látod most a fényt az éji homályban?

Igen, én változatlanul hiszek az irodavilágban, és pont olyan sarokpontok mentén, mint korábban: vannak a jó helyek, vagyis azok, amelyek hosszú távon és válságállóan értelmezhető lokációk. Ide sorolom a Belvárost, Bel-Budát és  Váci út Árpád hídig tartó szakaszát, és vannak az ezen kívüli területek. 5 évvel ezelőtt minden ment. Kis túlzással bármit ki lehetett adni, de abban a pillanatban, amikor jön egy kis visszaesés, egy gazdasági megtorpanás, akkor én azt veszem észre, hogy a felsorolt területek azok, amelyek hosszú távon is értéket képviselnek. Ha ezekben a lokációkban megnézünk egy jól menedzselt, jó szolgáltatásokkal bíró irodaházat, akkor azt láthatjuk, hogy ezekben az esetekben bérbeadói piacról beszélhetünk.

Kicsit kötözködöm: a kihasználatlansági ráta lassan, de biztosan emelkedik.

Ez főként ott csapódik le, ahol nem végezték el a házi feladatot, nem foglalkoztak időben ESG-vel, nem történt meg a szükséges ráncfelvarrás, vagy rossz a lokáció. Ez utóbbi a legfontosabb. Ha a helyszín jó, a műszaki tartalom, az esztétika és a szolgáltatások fejleszthetők. De ha az épület rossz helyen van, akkor valóban nehéz bérlőkkel megtölteni.

A piacon sokan beszélnek arról, hogy két markáns trend rajzolódik ki: az egyik az, hogy a mesterséges intelligencia elég sok feladatot leegyszerűsít, a humán erőforrás jelentősége csökken. Budapesten 40 ezren dolgoznak call centerekben, de ezeknek a munkahelyeknek a száma a nem is olyan távoli jövőben csökkenni fog. Ettől nem teljesen függetlenül azt is lehet látni, hogy a korábbi klasszikus recept, mely szerint 5 évre bérbeveszik az irodát fix feltételek mellett – ami tagadhatatlanul kiszámítható, tervezhető keretet adott – már kevésbé elfogadható a bérlők részéről. Sokan inkább csak hosszabbítanak, vagy flex megoldást keresnek. Ti ebből mit érzékeltek, miként tudtok tervezni?

Az a véleményem, hogy a munkakörök nagy részre igaz, hogy egy cég akkor működik jól, értsd hatékonyan, ha a kollégák együtt dolgoznak.

Mármint fizikailag?

Igen, fizikailag. Meggyőződésem, hogy a legtöbb munkakör esetében egy cég akkor működik hatékonyan, ha a kollégák együtt dolgoznak – fizikailag is. Ehhez irodára van szükség. Elképzelhető, hogy például egy IT-cég esetében a korábbi 500 fős iroda helyett ma már elég 250 munkaállomás, de az iroda iránti igény megmarad. A funkciója alakul át: az iroda az együttműködés tere lesz, nem pusztán asztalok és számítógépek összessége. Az AI kapcsán volt már hasonló élményünk, mégpedig a Covid idején, amikor sokan a klasszikus irodahasználat és ezzel az irodapiac végét vizionálták. Ma már pontosan tudjuk, hogy nem így lett. Az AI sem lesz olyan átütő irodapiaci formáló erő, mint ahogy azt egyesek gondolják.

Elismered ugyanakkor, hogy az irodapiac változik.

Persze! 1998 óta dolgozom ebben a szakmában, és igen: az irodapiac folyamatosan változik. De soha nem olyan drasztikusan és nem olyan drámaian, mint ahogy azt néha szeretnék láttatni.

A kollégáknak nincs okuk aggodalomra?

Egyáltalán nincs. Kimagasló szakemberek dolgoznak nálunk családias környezetben, évek óta stabil csapatban. A befektetői oldalról pedig olyan partnereink állnak mögöttünk, mint a páneurópai ingatlanbefektetés-kezelő Europa. A Convergence kis létszámú cég - jó eséllyel ezen nem is kívánunk változtatni – és ez kifejezetten előnyös: gyorsak, hatékonyak és rugalmasak vagyunk.


Tudsz mondani egy konkrét esettanulmányt?

A ZenGarden jó példa a fajta tevékenységre, amire azt mondom, hogy komoly tapasztalat áll mögöttünk, és szép sikereket értünk el. Öt éve vásároltuk meg az épületet, amely akkor még Central Business Center néven futott. Bel-Buda egyik legjobb lokációjában található, kiváló közlekedéssel, de fél évtizede még egy figyelemhiányos ház volt. Bár közel 90%-os kihasználtsággal vettük át, az átlagos bérleti díj rendkívül alacsony volt. Mi megláttuk benne a fejlesztési potenciált. Az elmúlt években nemcsak műszaki megújítást vittünk végig, hanem a bérlői mixet is újragondoltuk, ami a hamarosan elkövetkezendő értékesítésnél komoly hozzáadott értéket jelent.

Ez azt jelenti, hogy értékesítésre készen álltok?

Igen, ha megfelelő ajánlat érkezik.

Milyen most a befektetői piac?

Rendkívül száraz. A hagyományos nyugati tőkét jelenleg nehéz megszólítani. Nem a banki finanszírozás a szűk keresztmetszet, hanem a befektető partner megtalálása.

Lenne ötletetek, hogy mit lenne érdemes megvenni, de a finanszírozási háttér hogy óvatossága, visszafogottsága miatt egyelőre stand-by-ban vagytok? Vagyis lennének célpontok, de kivártok?

Pontosan ez a kihívás.

Mit tartalmaz a 2026-os üzleti tervetek?

Az év második felére felpattanást várok. Úgy látom, hogy a jelenlegi óvatos piaci hangulatot fokozatos élénkülés követheti, és erre tudatosan készülünk. A 2026-os tervünk nem csupán stabil működésről szól, hanem új projektek előkészítéséről és új kihívások vállalásáról is. Folyamatosan vizsgáljuk azokat a lehetőségeket, ahol értéknövelő szemlélettel tudunk belépni – akár újrapozícionálásról, akár fejlesztési potenciállal bíró eszközökről van szó. A mostani időszak részben a felkészülésről szól: elemezzük a célpontokat, építjük a kapcsolatokat, és készen állunk arra, hogy amikor a befektetői aktivitás élénkül, gyorsan és hatékonyan tudjunk reagálni. Az év tehát egyszerre jelent fegyelmezett működést és nyitottságot az új projektek, új partnerségek és új szakmai kihívások irányába.

Nemrég megújult az arculatotok, a honlapotok és Convergence közösségi média felületei is megváltoztak. Mi az üzenet lényege?

Az alapértékeink változatlanok, miközben együtt lélegzünk a piaccal. Értjük, tiszteljük, és szeretjük ezt a világot, és a következő évtizedeket is itt képzeljük el. A mostani rebranding nem irányváltás, hanem tudatos fejlődési lépés. Több mint húsz éve vagyunk jelen a piacon, és elérkezett az a pont, amikor a külső megjelenésünknek is tükröznie kell azt a dinamikát és szemléletet, amely mentén dolgozunk. Az új arculat fiatalosabb, lendületesebb és trendibb – vizuálisan is kifejezi azt az energiát és magabiztosságot, amellyel a kihívásokhoz állunk. A piaci környezet bizonytalanabb, ciklikusabb, mint korábban, és ebben a közegben a „resilience”, vagyis az alkalmazkodóképesség és az ellenálló-képesség valódi versenyelőny. Mi ebben hiszünk: a rugalmasságban, a gyors reagálásban és a tudatos újrapozícionálásban. A megújulás időzítése ezért is most volt időszerű – egy ciklusforduló küszöbén fontosnak tartottuk, hogy kommunikációban is egyértelművé tegyük: stabil alapokon állunk, de folyamatosan képesek vagyunk megújulni. Az új megjelenés tehát egyszerre üzen stabilitást és nyitottságot. Azt mutatja, hogy hosszú távra tervezünk, bízunk a piac jövőjében, és a változó környezetben nem védekezni akarunk, hanem kezdeményezően, rugalmasan jelen lenni. Ez ma nemcsak kommunikációs döntés, hanem stratégiai állásfoglalás is.